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传统会展企业为何要创新升级为“双线会展”发展模式?
2018-12-12 16:43:12




传统会展企业为何要创新升级为“双线会展”发展模式?

 

“双线会展”也可理解为“+数字展会”,是利用“互联网+”创新传统会展业发展模式,利用大数据、云计算、VR、ZR(再造现实)与信息集成打造的一种数字展会,并形成互联网上的会展产业闭环生态圈和经济圈,实现线下+线上会展的“双线融合”,开拓会展新天地,丰富会展举办方式,为展馆方、举办方、参展商、设计搭建方和观众提供线上会展整体解决方案和服务。线上浏览锁定目标,线下定向互动公关,堪称完美互补。同时数字会展可以把线下的展商和观众导入到线上,让他们在这个数字信息化的空间里产生持续的交互,把所有关联都盘活,把所有可能都放大,把数据都用于服务,带动各行业联动,数字展会也可方便地带动城市宣传,带动区域经济发展,放大会展联动效应,这就是会展行业的未来趋势,也是中国未来的新会展经济形态。

一、大势所趋:既然互联网的本质是提供信息,解决信息不对称。那么在信息不对称严重的行业领域,或者在信息可以发挥很大作用的地方,互联网就可以产生很大的价值和影响力。很显然,会展是个信息高度聚集和以信息为服务目的的行业。所以,会展+互联网和互联网+会展将是必然的趋势!线上+线上的双线会展创新发展模式,其意义和趋势无法阻挡。

二、行业转型:世上没有一种商业模式是永远不变的!也没有一种技术是永恒的!

世界上自从产生了会展,无论国内还是国外一直都是大家司空见惯了的那种传统会展模式,会展行业一直都是“一条腿”在走路。但时代变了,产业数字化浪潮来了,会展行业、主办方、参展商、观众和社会等都在 呼唤一种“省时省力省钱和永不落幕”的新型展会模式的出现。如果传统会展实现了数字化,升级创新出了线下+线上的双线展会模式,就意味着会展行业又长出了另“一条腿”,从此会展行业就可以两条腿走路了,会走得更稳更快……!这不仅是会展业发展的必然趋势也是会展业自身成长的选择!传统会展行业发展的瓶颈和痛点以及展商和观众诉求的倒逼。

三、战略防范:暂时先不论线上展会的效果有多大,但是隔壁城市的同行展会采用了双线会展模式,必定对另外的同行展会造成冲击和压力,处于战略对抗、自我保护或未来布局的目的它也必须同样做成双线会展模式。

四、利益驱动:如果一场展会可以两种举办,形成两种服务和两次收益……。例如,一场线上展会如果初期每家展商每场只收费1800元,那么500家展商的展会主办方就可额外再收入90万,讨好又赚钱的事情会展企业没理由不干。

五、借船出海:传统会展企业已经很好地实现了“会展+互联网”应用,但主办方没必要也难以自己打造成会展行业平台,因为”互联网+会展”和打造会展行业平台是互联网公司和会展行业外的企业干的事。因此必须要有人为传统主办公司提供一个这样的公共服务平台。

六:中央引领:中央政府2018年11月5~10日在上海举办的“6天+365天”进口博览会就是对“双线会展”模式的示范和引领,其打造的常态化一站式交易服务平台,标志着在中国集展览展示功能、交易促进功能、专业进口服务功能为一体的“线下+线上的双线会展”创新模式已基本形成并开始普及应用。中国创新的双线会展——让展商线下来一次,线上给他们展一年!

七、政府推动:截止目前,全国已有近20个省市在出台的当地会展扶持与资金奖励红头文件中明确覆盖了双线会展创新模式,有的城市还对实现了线下+线上会展创新的主办方给与明确的资金奖励,这将高效推动双线会展模式在全国各地的落地应用和普及。

八:环境倒逼:中小微企业是参与会展行业的主力军,但由于受中美贸易战和国内未来经济形势不确定等因素的影响,今后传统展会的招商会越来越难,愿意付出高昂差旅费和时间成本的专业观众也不断减少,政府的展会补贴会一直坚持下去吗?……总之未来能真正赚钱的展会不多了,这将形成恶性循环,也对会展业发展产生不良影响!

由于“线上展会”模式因其举办便捷、成本更低、时间更长、传播更广和增值服务更多……,这种创新模式在其高度互补地满足了参展商和专业观众期望和需求的前提下,也可让会展企业另外赚取更多的收益!因此,会展相关各方大家都需要都说好的展会才是真的好展会。

在互联网+会展行业升级创新中,最好的技术赋能和商业模式不是颠覆,而是激发传统会展产业本身的巨大能量并创造新的会展价值——数字会展新经济形态。这个时代,最可怕的不是缓慢接受创新的人。而是那些一边嫉妒别人,一边却仍不愿做出丝毫改变的守旧者!

 
 
 




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